Der Handel ist hin- und hergerissen: Am Ende eines (zu) milden Winters purzeln in den Geschäften die Preise für Ski- und schwere -Outdoor-Bekleidung, dahinter sprießen die ersten Frühjahrs-Kollektionen aus dem Lager. Garniert wird bereits mit Funktionswäsche von Craft, Odlo und Co. Und neue Marken unterstreichen die Anziehungskraft der Branche.
Das Frühjahr stellt den Sporthandel mal wieder vor eine doppelte Herausforderung: Einerseits stehen die Kunden im Fokus, die nur auf die ersten Sonnentage warten und ihre Trekkingrucksäcke bereits gepackt haben. Andererseits gibt es im Süden Deutschlands, in der Schweiz und in Österreich noch viele Wintersportler, die bis in den April hinein in höheren Lagen oder an der Südseite der Alpen als klassische Langläufer oder Tourengeher unterwegs sind. Auch sie wollen noch bedient werden. Funktionsunterwäsche ist daher inzwischen zum Ganzjahresrenner geworden. Verkäufer berichten, dass viele Endverbraucher schon vorinformiert sind, andere wissen zumindest um die Möglichkeiten von Funktionswäsche und wollen im Laden noch tiefergehend beraten werden.
Das Gerangel um die besten Plätze im Shop ist in vollem Gange. Denn Anbieter wie Odlo und Craft bieten Funktions-bekleidung für alle Ausdauersportarten an – ob winters oder sommers, ob Bike, Running, Wandern oder Langlauf. Unterschiedliche Damen- und Herrenkollektionen runden die große Auswahl ab. -Entsprechend groß sind die Regalwände und Präsenter, mit denen die Funktionsausrüster um den Endverbraucher buhlen. Im Geschäft sei es eben sehr wichtig, die Vielfalt der Marke zu zeigen, meint André Bachmann, Craft–Verkaufsleiter in Deutschland. Der schwedische Funktionsbekleider will seine Präsenz in Deutschland und in Österreich künftig deutlich steigern. Dazu werden unterschiedliche Display-Lösungen und Shop-in-Shop-Konzepte für die Handelspartner angeboten. Der Konsument soll im Laden den besten Überblick über das gesamte Produktportfolio erhalten und bestens informiert werden – von der innersten bis zur äußersten -Bekleidungslage.
Funktionelle Sportunterwäsche wird als erste Lage direkt auf der Haut getragen. Daher kommt ihr eine besonders wichtige Aufgabe zu: Sie muss den Wärme- und Feuchtigkeitshaushalt der Haut regulieren, unabhängig von Temperatur, Wetterbedingungen und Belastungsintensität. Craft entwickelt seit 1977 hochfunktionelle Unterwäsche für genau diese Anforderungen und bietet in -diesem Frühjahr drei Kategorien von „Stay cool“ über „Be active“ bis „Keep warm“ an.
Know-how aus dem Spitzensport
Auch Odlo powert seine Produkte in diesem Frühjahr entsprechend und verspricht Sportlern Kleidungsstücke, mit denen man sich voll und ganz auf den Sport konzentrieren kann. Der Hersteller garantiert optimale Passform und besten Tragekomfort mit einem breiten Angebot an Technologien für verschiedene Unterwäsche-Typen, zum Beispiel mit dem Activity Control -System (ACS) für Sport-BHs. Die 3D-Rundstricktech-nologie, Hightech-Fasern sowie der geruchshemmende „Faser Effect by Odlo“ sollen optimalen -Tragekomfort und höchste Flexibilität gewährleis-ten.Für Naturfasern und deren Kombination mit Hightech-Fasern läutet das Frühjahr die Bewährungsprobe ein. Der österreichische Wäschespezialist Löffler etwa baut auf „Transtex“ und will einen Maßstab für Funktionswäsche mit Naturfasern setzen. Langjährige Erfahrung, hohe Innovationskraft und strengste Qualitätsstandards in der eigenen Strickerei sollen höchste Funktionalität unter allen Einsatzbedingungen garantieren. „Unser hauseigenes Zwei-Schicht-Prinzip mit Polypropylen und hochwertigen natürlichen Materialien wie Baumwolle, Tencel und Merino bildet die ‚Grund-Lage‘ für perfektes Körperklima bei jeder Aktivität“, unterstreicht die Marketingchefin von Löffler, Silvia Freund. Im Outdoor- und Sporthandel allgemein würden damit Spitzensportler genauso angesprochen werden wie Alltagssportler. Fast alle Entwicklungen für das Frühjahr, die jetzt zum Tragen kommen, haben ihren Ursprung im Leistungssport. Das Niveau steigt immer höher und erfordert entsprechendes Beratungs-Know-how auf -Verkäuferseite.
Neue Marken im Kommen
So ist es kein Wunder, dass gerade zum Frühjahr neue Funktions-marken auch als Hauslabel Blüten treiben. Bei Kaufhof wird derzeit die Eigenmarke „Hickory“ als Funktionslabel im Wäschebereich besonders in der Outdoor-Abteilung herausgehoben. „Wir können die Kunden von dem Angebot durchaus überzeugen“, bestätigt eine Verkäuferin in der Outdoor-Abteilung einer Münchner Kaufhof-Filiale. Die diversen Wäsche-Sets von „Hickory“ werden inzwischen über eigens entwickelte Displays angeboten und stehen den etablierten Marken im Preis kaum nach. Ansonsten suche der Kunde nach bekannten Markenherstellern, die jetzt zum Frühjahr gut nachgefragt würden, ergänzt die Sportverkäuferin. Allerdings werde auch eine Auswahl vorausgesetzt.
Auch in den Filialen von Sport Scheck läuft der Winterausverkauf noch auf Hochtouren, doch leichte Frühjahrsbekleidung wird bereits angeboten. Marken wie Odlo, -Icebreaker, Peak Performance, Falke und Craft sind ein Muss im Funktionssektor und werden über die gesamte Verkaufsfläche und alle Ebenen verteilt angeboten, berichtet ein Verkäufer. Daneben schieben sich auch neue Marken wie Sherpa- oder Super Natural langsam in den Vordergrund. Mit interessanten neuen Farbkombinationen drückt außerdem Patagonia dem Frühjahr seinen Stempel auf. Angesprochen werden Casual- und Lifestyle-Fans, verrät Europa-Chef Stefan Wahlen, der die Marke optisch und funktio-nell noch stärker im Fachhandel verankern will – und zwar das ganze Jahr über. Dazu gehört die Einführung eigener hochfunktioneller Wäschelinien, die über vielseitige, eigens entwickelte Fasertechnologien verfügen oder auf Merinowolle als natürliche Basis setzen. Der Startschuss ins Frühjahr bietet dem Handel jedenfalls unzählige spannende Themen an, mit denen er nach einem lauen Winter jetzt -wieder durchstarten kann.
